高建国：大商的“抄底”逻辑

鲁网8月28日讯（记者 吴美琳 通讯员 李国锋）这天上午上影线，走进他的办公室，各种品牌的白酒琳琅满目，他就这样坐在一堆“酒林”里，聊起天来轻声细语的。我问他一年流水多少，他说了个数，语气平常，像在说今天天气不错。

聊城做酒的，都知道高建国。不是因为他盘子大——茅台、泸州、剑南春、汾酒都在他手里，全省酒水经销商里，他的知名度极高。但这不是人们津津乐道的理由，真正的原因是因为他“挑”。

做了二十多年酒水，什么品牌没见过？什么场面没经历过？有人问他：“你手里那么多一线名酒，还看得上地方品牌？”他并不急于解释，而是拧开一瓶白版，倒了两杯：“你先喝，喝完再说。”

一

高建国入行，是一个偶然的机会。

早年做茶叶，偶然结识了茌平的一位资深酒水经销商。两人聊起酒，对方说了一句让他记了很多年的话：“古贝春酒质很好，消费者很认可。只要沉下心干，会成功的。”

这句话像一颗种子，埋在了他心里。

2011年，古贝春白版进入聊城市场。高建国没急着动，但一直留意着。白版在终端店里一瓶一瓶地走——不靠促销上影线，不靠搭赠，靠的是回头客。“我做酒二十多年，一个新单品能不能活、能不能长，看一眼就知道。”他看见白版那种“慢热”但持续的动销，心里有了底。